传统便利店开展B2B电商模式是目前市场背景下迫不得已的选择？

2017-12-29 阅读：2397

文章分类：电商动态

B2B电商系统开发

一时之间，便利店成为互联网电商行业关注的焦点，目前，快消品B2B呈现快速发展势头。总体看，B2B必将为传统的零售模式的变革带来重大影响，并将成为重要的快消品营销新模式。在互联网环境下，B2B模式必将取代传统便利店营销模式。

传统便利店的现状：

根据相关的数据显示，正规便利店的发展已经走过了以数量占市场的发展时期，走向更加注重发展质量。对便利店企业的判断，不再是有多少家店，而是有多少家挣钱的店。更多考查的是企业的商品迭代开发能力、门店的标准化管理能力、企业的技术、组织变革能力。

目前，整体小店市场面临竞争压力加大，钱越来越难挣的局面。在一些比较好的商圈区域，比邻开店已比较普遍。在当前的就业环境下，总体分析未来小店数量还会快速增加。

同时，小店也面临门店升级、经营升级的考验。传统的糟粕、不注重商品质量、不注重经营环境、不讲究经营与管理技术的经营模式面临被淘汰的危险。

B2B电商模式对传统便利店的影响：

从总的来讲，B2B是运用互联网手段，解决和提升快消品的渠道效率问题。目标是减少流通环节、降低流通成本、提升渠道效率。

其主要借用的工具是互联网的连接技术、互联网的数据技术，来解决目前快消品渠道中存在的环节分割、营销盲打的问题。

从具体来讲B2B系统是为了解决厂家的产品如何快速、高效、准确到达终端零售店，重点是解决和提升为小店的供货效率问题。

传统连锁便利店开展B2B电商模式的优势：

1、较强的品牌优势：

传统的连锁便利店大多具备了在区域市场较好的品牌优势，获得了消费者、社会的认可。这为发展B2B具备了良好的品牌基础。

2、现成的供应链系统：

做为传统的便利店企业都已建立了完整的供应链体系，有较强的商品组织能力，有较强的商品资源整合能力、有较好的商品管理能力，有较好的营销组织能力。完全可以满足小店的一站式进货需求。并且可提供更多的如商品退调等需求。

3、完整的B2B业务流程：

其实，传统连锁便利店的加盟模式，就是一种B2B模式。目前，许多便利店企业已经建立高效的企业业务流程：总部商品管理、自动补货系统、对销售、库存、毛利等各个方面完整的数据化监控管理系统。

4、较强的便利店专业化运营能力：

连锁便利店企业拓展B2B最大的优势，就是对便利店运营的高度专业化。这也是其他企业所不具备的，这也是目前小店迫切需要的得到的专业指导。先天的优势，为连锁便利店企业拓展B2B奠定了得天独厚的基础。

5、完整的信息系统：

作为连锁便利店企业，大多建立了覆盖总部、门店、配送完整的企业信息系统。建立了可以支撑企业数据化运营的信息系统支撑。为实现全链路的数据化打通提供了条件。

6、完整的物流体系：

连锁便利店企业基本都建立了完整的物流体系，具备高效补货、快速配送的能力。

7、已经具备的企业团队：

纵观零售企业的团队，大多是实干型的、稳定型的团队，大多是企业自己培养起来的核心团队。团队有较强的战斗力。

传统便利店开展B2B并不是市场背景下迫不得已的选择，而是传统便利店涉足互联网电商的顺势而为，传统连锁便利店也必须要重视研究和对待B2B的发展对连锁便利店当前和未来发展带来的冲击与影响。打破两者之间狭隘的认识，重新定义两者结合后的市场环境，既然整体市场格局已经被打破。那么就必须高度关注这一行业带来的新变化，及时变革调整，适应新的环境变化。更多快消品相关的行业资讯以及干货请关注数商云电商。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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