钢铁行业作为国家重要的基础工业之一，在营销管理方面有着明显不同于其他行业的特点，特别是相对于消费品业而言，其特性更为鲜明，因此，对于经销商管理需要更加严密：钢铁业是大规模连续生产，工序协同运转，从矿石到最后的成品材，各工序之间协同作业，需各钢铁经销商协同管理；相对于其下游的制造业而言，是一个原材料的工业，它处于产业链的初级，因此其需求受到下游各行各业发展的影响，与整国国民经济的发展水平，发展状况密切相关等等。
钢铁产品的市场特性主要体现在：产品品种多样、产品市场特性不一、产品物流成本相对较高、生产周期相对较长、产品市场需求波动较大等几方面。正是由于这些特点，钢铁行业产销商常常存在矛盾，一方面生产端不论需求的大小缓急，它只能是按自身的节奏固定的产出；而另一方面，其产出产品的用户需求并不是固定不变，于是匹配产能，实现产销之间的衔接就成为钢铁行业销售部门的重要职能之一，如何追求稳定的营销渠道便成为了各钢铁企业渠道建设的重要目标，要想实现钢铁经销商系统有效管理，打造专业的钢铁经销商管理系统，可以构建企业与伙伴共赢的高效合作平台，企业可通过寻求第三方共同搭建钢铁行业经销商管理系统，实现数字化经销商管理，提高钢铁企业运营效率。
数商云可为钢铁企业打造集钢铁行业经销商开发、分析、评价及管控为一体的专业钢铁经销商管理系统，帮助钢铁企业对所有的钢铁经销商信息进行系统化处理，提升企业对钢铁经销商管理品质，细化管理颗粒度；钢铁经销商系统渠道数据实时上报，精准掌控市场动态，助力企业实现钢铁行业经销商渠道通路数字化、透明化。
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图片来源：数商云
钢铁行业经销商管理系统可助力钢铁企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理, 满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。
数商云钢铁行业经销商管理系统支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，钢铁经销商系统灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。
各钢铁行业经销商通过钢铁经销商管理系统，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证钢铁行业经销商销售渠道的实时性与共享性。实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平。
钢铁行业经销商管理系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质钢铁经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可选择终止合作。对于某些违反商业信用规则的钢铁厂商，企业可把其列入黑名单。
通过钢铁行业经销商管理系统对所有钢铁企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况一目了然。
加强对钢铁行业经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
钢铁渠道商可在线通过钢铁经销商管理系统进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。通过钢铁行业经销商管理系统还可自动生成往来对账单据，支持企业与钢铁经销商在线进行对账，提升对账效率和对账周期，并可在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。
众所周知，钢铁经销商渠道管控的好坏能够直接影响钢铁企业的经济效益，拥有一个好的钢铁经销商管理系统不仅能够提高钢铁企业的利润收入，还能让企业在经济销售市场中夺得一席重要之位，因此，建立一个适合自己企业的钢铁行业经销商管理系统是钢铁企业继续强力发展的必由之路。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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