2020年爆发新冠肺炎疫情，对企业的生产经营、内部管理以及服务模式带来了全方位的冲击，打破了传统的工作方式，改变了企业的办公形式、生产方式和交付模式。一方面，数字化需求的迫切性加大促使工程企业积极思考与部署数字化建设方面的工作，一定程度上加快了转型的速度。另一方面，新基建、新技术加速催动万物互联，工程行业未来的服务场景、专业应用等也会产生一系列新变化。
当前工程行业的数字化转型将呈现以下两大趋势：
一是行业数字化转型速度将加速，但指数型快速颠覆的现象不会出现。由于工程行业是典型的以To B类业务为主，所以行业的数字化转型涉及整个产业链上下游的影响，与单一的To C的业务不同，预计在短时间内不会如To C业务呈现快速的颠覆式发展，但是其变化的加速是可以预计的，所以数字化转型是必选项，可以引领，也可以跟随，但不能一成不变。
二是业务数字化快于管理数字化，但数据交融可能是转型成功关键。大多数的企业目前的着眼点在于业务的数字化，通过业务的数字化探索数字化转型，这是普遍的认知逻辑，但是数字经济时代的核心资产是数据，通过管理的数字化带动业务的数字化，才能真正实现数字化转型。因此，以业务数字化为切入点，以管理数字化为推动力，通过数据的积累与管理，实现企业的数字化转型，是工程建设企业应秉承的总体思路。
经销商群体作为工程行业主流营销渠道，企业要推进自身高质量发展，推动中国工程流通领域市场持续稳健发展，就要不断提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度，工程企业需做到对所有的经销商信息进行系统化处理。
数商云可基于整个工程行业的市场环境，为企业管理经销商销售渠道建立工程行业DMS经销商管理系统，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，通过DMS经销商系统实现品牌企业、经销商、终端门店、客户等之间的双方或多方交流沟通，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系企业与经销商之间的战略伙伴关系，工程经销商平台助力企业做好渠道的内外部管理。
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图片来源：数商云
工程行业经销商管理网站提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，工程经销商系统完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商平台清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过工程经销商管理系统，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。
经销商通过工程经销商管理网站，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证工程行业经销商销售渠道的实时性与共享性。企业通过工程经销商管理系统，通知一键下发，全员触达，阅读状态一目了然，短信、电话一键提醒未读人员，确保通知传递到位，经销商系统可全面连接厂家、经销商、门店，一站式实现目标设定、外勤访销、数据上报、自助下单、在线支付等功能。
有了工程经销商管理系统后，每个商品都会形成二维码防伪，这样大家都很清楚每件商品的真正来源，在企业约束商家的同时，使用工程经销商系统平台也可以起到打假的目的。
数商云工程经销商管理网站支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，工程经销商平台灵活支持在线支付、赊购、信用交易，企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商平台可及时进行订单管控，加速交易效率。
经销商平台同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。系统本身可以实现三级返佣管理，这样的经销商系统优势足可以帮助企业实现裂变分销。
众所周知，工程经销商渠道管控的好坏能够直接影响工程企业的经济效益，拥有一个好的工程经销商管理系统不仅能够提高工程企业的利润收入，还能让企业在经济销售市场中夺得一席重要之位，学习先进技术和管理理念，通过工程行业经销商管理网站，数字化管理优化企业内外部管理，保障高品质工程。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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