近年来，B2B领域逐渐成为投资的风口，吸引了众多投资人、创业者以及传统制造业和流通业企业的竞相追逐。从2015年至今，国内在钢铁、化工、汽配、五金、快消品等诸多领域涌现出一千多家B2B创业公司。这些B2B平台给中国工业制造业带来了巨大改造，特别是在销售、物流、金融等方面，给一些传统商业模式带来了颠覆性变革。未来10年，随着供给侧结构性改革的推进以及大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造将加速实现，并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。相应地，B2B模式自身也将迎来新的挑战，并在新技术的驱动下更新迭代。本文将详细探讨重塑B2B生态的五大变革，并展望未来10年可能出现的200家独角兽企业。
传统产业发展到今天，就渠道方面而言，无论是内销还是外贸，都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式：大客户直供和代理商模式。这两种模式下，工厂都无法直接对应中小客户，无法为中小客户提供服务。B2B平台的出现，为企业销售渠道的改进提供了解决方案。
在内销方面，B2B平台能够把上游代理商或工厂与下游次终端或终端链接起来，直接提供货源的匹配功能。具体表现形式有三种：撮合、代销和直营。撮合模式下，上游是代理商，下游是次终端或终端；代销模式与撮合模式的上下游一样，但钱和票走平台；直营模式下，上游是工厂，下游是次终端或终端，钱票货全部走平台。这些模式帮助企业建立足够多的有效用户池，从而进行用户分级和漏斗模型，拥有大量数据，推动自营或平台业务实现指数级增长。
在出口方面，随着服务商的成熟，出口渠道扁平化的案例越来越多。这些服务商解决了物流、通关等问题。出口B2B平台成功的关键是帮助企业在海外找到订单，模式即帮助国内工厂越过海外的一级代理商，直接到次终端或者终端。在产能过剩的时期，致力于出口的、能解决订单问题的B2B平台越来越多。
未来，B2B平台对传统制造业的内销和出口都将产生巨大变化。对于从渠道改革这个点进入的B2B平台，要特别关注客户留存率、库存周转率、资金安全这三个指标。通过不断优化用户体验，分析客户流失原因，平台才能不断提升竞争力。
受到渠道扁平化、订单碎片化等方面变革的影响，物流也发生了巨大变化。传统的物流运输，可能一个订单就是几车，一个月运几次就够了，结算也是一个月结一次。而现在随着订单的碎片化，物流的形态发生了巨大变化，小单、高频，要求日清日结。
目前的物流系统已经不能适应新的渠道变革趋势，需要变革的物流领域给创业者带来了很多机会。一些B2B创业者就是从物流这个渠道进入的。对于目前的B2B电商而言，物流领域是一个非常好的切入机会，因为传统的大型物流服务商根本无法满足这一块的服务需求。
此外，仓储环节也发生了变化。传统的仓储中心很多时候集中在某个流通地，但随着渠道的变革，仓储位置变得不合理，因为货源在逐步地往消费地迁移。因此，流通地的仓储不再适用。例如，美国金属服务中心集团Reliance钢铁和铝公司的仓储中心基本上设在靠近工厂或消费地的地方，没有布局在流通端。未来中国的仓储布局也会发生巨大变化，整个仓储物流行业在新渠道变革的大局势下，给创业者提供了新的机会。
垂直行业B2B平台不能仅仅做一个物流平台，从物流平台开始，通过现货代收代付，打通结算或支付平台，再转向现货自营或三方平台，构筑多维度的竞争力，是一条切实可行的道路。
以前，很多中小企业很难拿到银行贷款，利率也很高。随着互联网金融的兴起，中小企业可以从互联网金融平台上拿到钱，但利率仍然较高。而随着一些B2B垂直类电商平台的兴起，电商平台拥有了大量的交易数据，它们就可以给中小企业提供类似于“金融白条”的服务，而且利率要比纯粹的互联网金融平台低很多。
对于提供金融服务的B2B垂直类电商，特别需要注意的是风控。一些创业平台在做金融业务时，没有风控，仅凭数据做金融，这是有很大风险的。因为金融的核心就是风控，需要引入专业的风控高手，同时结合外部数据，做出综合性的风控模型，进行多方面的综合评估，尽可能降低风险。
B2B平台通过大数据风控，可以为中小企业提供供应链金融服务，帮助它们解决资金问题，提升供应链效率。未来，随着大数据和人工智能技术的进一步发展，B2B平台在金融服务方面的创新将越来越多，为中小企业提供更加便捷和低成本的金融服务。
根据Gartner Digital Markets最新发布的数据显示，与2023年相比，超过一半的制造企业计划在2024年在软件上花费10%或更多。随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，B2B工业制造业正经历着深刻的数字化转型，正逐渐从传统的硬件和生产线投资转向对软件和数字化技术的重视。
企业越来越认识到，通过软件和技术应用，可以提高生产效率、优化供应链管理、降低运营成本，从而增强竞争力。数字化转型已成为B2B工业企业的重要战略方向。未来，企业需要不断投入以跟上时代步伐，保持行业领先地位，不断创新和发展。
智能化生产是数字化转型的重要组成部分。通过引入智能制造技术，企业可以实现生产过程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。同时，智能化生产还可以帮助企业实现定制化生产和服务，满足客户的个性化需求。
在全球环保意识日益增强的背景下，绿色制造和可持续发展已成为B2B工业制造业的重要趋势。企业需要通过改进生产工艺、采用环保材料、提高资源利用效率等措施，减少环境污染和资源消耗，实现可持续发展。
绿色制造不仅可以提升企业的社会责任感，还可以帮助企业降低成本、提高竞争力。未来，随着全球对环保和可持续发展的要求越来越高，B2B工业制造业需要加快绿色制造的步伐，推动整个产业链的绿色发展。
未来10年，随着B2B生态的五大变革，将涌现出200家独角兽企业。这些独角兽企业将具备以下特征：
瞄准大市场：独角兽公司需要征服一个潜力巨大的市场，产品或服务需要拥有足够多的用户群体，或者对用户具有极大的价值。
颠覆传统市场：独角兽公司往往通过创新颠覆传统市场，包括酒店、住房、数据库、交流沟通、出行、HR、文件共享等领域。
创新能力强：独角兽公司的产品在某个维度上进行了创新，能够创造出区别于其他竞争对手的核心竞争力。
网络效应和技术壁垒：独角兽公司具备网络效应或社群效应，或者拥有难以复制的技术优势，形成强大的竞争壁垒。
混合模式：独角兽公司往往采用混合模式，如B2C2B、B2B2C等，通过不同模式的结合，实现用户增长和业务拓展。
动态市场策略：独角兽公司能够灵活应对市场动态，开拓新市场或进入高度竞争市场，保持竞争优势。
明确的价值主张：独角兽公司具备明确的价值主张，能够清晰地传达给用户，并通过产品和服务实现这一价值主张。
不公平竞争优势：独角兽公司往往具备不公平竞争优势，如独特的资源、品牌、技术或市场地位，使它们能够在竞争中脱颖而出。
印度B2B创业公司的快速发展和独角兽企业的涌现，为我们提供了一个值得借鉴的样本。从工业品领域的Moglix、电器及日用品领域的Udaan、建材领域的OfBusiness，到食品杂货领域的Jumbotail，这些公司借助科技手段，为印度制造企业客户建设高效的销售及采购网络，提供端到端的解决方案，实现了快速增长和融资。
未来10年，中国B2B领域也将涌现出众多独角兽企业。这些企业将通过新渠道、新物流、新金融、新系统和新制造五大变革，重塑B2B生态，推动中国乃至世界的工业链发生深刻变革。
在变革的浪潮中，B2B平台需要不断适应新技术和新需求，创新商业模式和服务方式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为未来的独角兽企业。
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