随着资本寒冬的到来，加上大批O2O电商平台频频阵亡，质疑O2O电商系统模式的声音逐渐占据上风。加上不久前疯狂流传的O2O死亡名单受到广泛关注。然而，然而企业主们有没有想过造成O2O企业阵亡的真正原因是什么？
我们身边很多O2O电商平台服务其实都面临这个问题，例如各种上门的服务。消费者一旦觉得这个技师好，就很容易形成稳定的关系，从而跳过平台。虽然平台会有一些激励措施防止跳单，例如做满多少单，奖励多少钱，但这是变相的“补贴”。商业的本质是要赚钱，你补贴一没，技师就容易走线下交易，更甭说你未来还打算抽水20%了！
在任何一个领域，能够出现一个大平台的前提条件是：平台对接的供求双方无法或无需产生稳定的交易关系。平台对接的供给和需求两者越动态变化，供需双方越无法形成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。需求方更换供应商的成本越低，供需双方越无需形成稳定交易关系，比如滴滴打车、饿了么、途家网都是。
所以，供需双方动态变化、需求方更换供应商成本足够低，这两个原则都没有满足，供需双方就极容易产生稳定交易关系，从而平台的价值就很小了。其实，这也是从根本上解释了为什么“一亩田”大力补贴刷单之后，还是没有使农产品种植户和经销商形成通过平台采购的习惯。原因就在于，这个生意本身的特性使得平台存在的价值很小。
“沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春”。互联网从电商时代进入O2O时代，是不可逆转的行业趋势，新的商业模式在构建、新的商业生态在生成，但不意味着就能一举超越传统电商，还需经历“多个阶段的涅槃，在此征程中，O2O电商系统企业主们需要保持清醒的头脑、饱满的激情，一起忍受煎熬、踏实苦干，才能最终收获胜利的果实。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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