2020年新冠疫情的爆发，让旅游、餐饮等线下行业遭受了重创，但以线上业务为重心的医疗电商行业却在疫情之中出现了爆发式增长。新冠疫情影响和经济形势的变化，以及消费市场理念的革新，医疗电商以其独特的互联网优势在抗击疫情中发挥了重要作用，使医疗B2B电商迎来重大发展的历史机遇期。
1、对于上游厂商而言，缺少全国性销售渠道
医疗器械上游生产厂商的一个特点就是“分散”。不同于少数有实力的上市公司，这些中小厂商普遍缺少一个全国性的销售渠道，找代理困难。
2、代理经销商的关系销售在医疗供应链上起着绝对的主导作用
代理经销商这部分可以说是“更分散”、“灰色不透明”且“混乱”。根据国家药监局统计，当前国内大小代理经销商总计约有18万家获得了医疗器械经营许可证。这些经销商定点服务的医疗机构一般都只有一到几家左右，基本上完全靠和医疗机构的私人关系销售，很大一部分回扣会被医疗机构相关责任人吃走。
3、医疗机构缺乏优质渠道供应与技术支持
线下医疗器械销售地方性垄断现象严重，中间代理经销商能提供的上游渠道和后续技术服务支持能力十分有限。根据国家药监局统计，当前国内医疗机构总计约98万家，随着医疗反腐的逐渐加强，医疗机构对供应商有着一站式的采购需求，传统中间代理的上游渠道很难满足。
所以综上几点，B2B平台的价值主要体现在为上游器械生产厂商提供一个全国性的销售渠道，同时也为中间代理经销商提供一个全国性的一站式采购渠道。具体体现在客户数据库的建设、沟通渠道的建设，B2B电子商务平台开发也帮助企业抓住了上中游的采购需求后便可以继续进行精准的营销推广。
而且由于B端客户交易体量庞大的固有属性，在医疗器械B2B领域，医院这个“大B”是有账期需求的，而中间代理商对接平台与上游厂商时则需要现货结款，所以这其中账期金融的需求就很明显了。B2B平台也可为一些小型的医疗机构如医生创业的诊所、民营医院提供设备的融资租赁服务。
数商云医疗行业B2B电商平台基于医疗自身的的特性，可为医疗企业提供在线销售、交流的医疗B2B电商平台，合理调整销售策略，B2B平台对供销进行指导，对库存结构进行优化，医疗B2B电商平台可做到将企业的子公司、采购商、供应商资源有效的整合，B2B平台提高了企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。
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随着互联网信息时代对传统行业的改造升级，搭建医疗行业B2B电商平台，帮助医疗企业获取长远的商业价值提升，合理优化医疗行业交易环节和产业链，B2B平台将推动着医疗行业朝着高质量数字化发展，促使医疗产业链良性发展。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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